Socle
La théorie de l'esprit est la capacité d'attribuer des croyances, des désirs et des intentions à autrui. Elle permet la coopération, mais aussi l'erreur : on prête facilement de bonnes intentions à un interlocuteur qui se montre aimable ou cohérent.
Un prétexte crédible est une histoire dans laquelle l'interlocuteur joue un rôle compréhensible. Plus le rôle paraît plausible, moins on questionne ses intentions.
Blue team : défense
Signaux : histoire qui explique d'avance chaque objection ; interlocuteur qui s'adapte aux réponses en gardant sa demande ; intérêt personnel de l'émetteur absent du récit.
Contre-mesures : se demander « que gagne l'émetteur si j'accepte ? » ; séparer la crédibilité du récit de la légitimité de la demande ; vérifier le rôle annoncé par un canal indépendant.
Red team : simulation encadrée
Hypothèse testée : les équipes questionnent-elles l'intérêt de l'émetteur quand le récit est cohérent et poli ?
Indicateur : part des réponses qui interrogent l'intérêt de l'émetteur ou vérifient son rôle par un canal indépendant, pour un récit fictif cohérent et poli comparé à un récit maladroit, avec et sans la consigne de se demander ce que gagne l'émetteur.
Cadre : Exercice fictif, participants informés et consentants, indicateurs agrégés, débriefing, aucun individu désigné, aucun résultat publié pour un groupe de moins de 10 personnes.
Pistes originales
- Écart entre crédibilité du récit et vérification de la demande.
- Entraînement à la question « à qui profite la demande ? ».
Techniques DIMA associées
Prétexte crédible et réciprocité ; rapprochement partiel. Rapprochement proposé, à valider. Voir le tableau complet.
Qui est plus sensible, ce qui protège
Plus sensibles
- Schizophrénie documenté
Déficits de théorie de l'esprit établis par méta-analyse (Sprong et coll., 2007). - Démence fronto-temporale (variant comportemental) documenté
Atteinte précoce de la cognition sociale : une intention trompeuse est plus difficile à repérer. - Vieillissement plausible
Une baisse de la détection du mensonge est rapportée chez les adultes âgés (Ruffman et coll., 2012). - Trouble du spectre de l'autisme plausible
Les adultes autistes déclarent plus souvent avoir été trompés ou poussés à donner de l'argent (48 % contre 20 %, enquête par autodéclaration, Griffiths et coll., 2019). Le mécanisme n'est pas établi : l'enquête ne mesure pas la lecture des intentions, et l'hypothèse de la double empathie (Milton, 2012) rappelle que la difficulté de compréhension est réciproque.
Ce qui protège
- Personnes formées au prétexte par des exercices débriefés plausible
Connaître les scénarios types aide à repérer une intention qui ne colle pas au rôle affiché.
Ce que la clinique éclaire
- Trouble du spectre de l'autisme documenté
Différences dans l'attribution de fausses croyances (Baron-Cohen et coll., 1985). L'hypothèse de la double empathie (Milton, 2012) rappelle que la difficulté de compréhension est réciproque.
À lire pour se prémunir : repérer les situations où l'on est plus exposé, et y renforcer ses défenses. Tendances de groupe, jamais un jugement sur une personne : un diagnostic ne dit pas qu'une personne est manipulable. Usage légitime : adapter les formations et les procédures, protéger.
Références
- Premack, D., & Woodruff, G. (1978). Does the chimpanzee have a theory of mind? Behavioral and Brain Sciences, 1(4), 515–526. lien vérifiée
- Baron-Cohen, S., Leslie, A. M., & Frith, U. (1985). Does the autistic child have a « theory of mind » ? Cognition, 21(1), 37–46. lien vérifiée
- Griffiths, S., Allison, C., Kenny, R., Holt, R., Smith, P., & Baron-Cohen, S. (2019). The Vulnerability Experiences Quotient (VEQ): A study of vulnerability, mental health and life satisfaction in autistic adults. Autism Research, 12(10), 1516–1528. (426 autistes et 268 témoins : 48 % contre 20 % déclarent avoir été trompés ou poussés à donner de l'argent ; correctif de 2026 sans effet sur les conclusions.) lien vérifiée
- Milton, D. E. M. (2012). On the ontological status of autism: The « double empathy problem ». Disability & Society, 27(6), 883–887. lien vérifiée
« Vérifiée » : titre, auteurs, année et support confirmés en ligne. « À contrôler » : la référence existe mais un détail (pages, éditeur, lien) n'a pas été relu à la source. Toutes les références.
Niveau de preuve : bon pour le cadre général, à préciser pour les applications. Fiche liée à Pretexting et canulars.
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